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さて、表題はたくさんの人に読んで欲しい為、少々行き過ぎている書き方ではありますが、たくさんの数が建っているから「良い家」とはならない、というお話です。
それはどういう事かと言いますと・・・
「良い家」とはどんな家なのか？という、良い家に対する定義づけは今日は触れませんが、良い家でも全然売れない場合もたくさんありますし、
もっと言えば、良い家だけでは絶対に売れないと思います。
ここんとこ大事ですが、「良い家」と「売れる家」は必ず一致しないということです。
たくさんの人に指示していただいて安心感を持っていただくには、売れる家を作ってたくさん売らなければ、大手さんのような名前から来る安心感は得られません。
世間一般では、「営業さんが大変誠実なだったので決めました」・・・とかあるようですが、「良い家本体」と良い営業は全く無関係な訳で、良い家事態は、営業マンが最悪でも良い家には変わりない訳です。
しかし、実際のところは最悪の営業マンに「家が良かったのでお願いしました」とケースはないですね（汗）
「良い家」というのは「家本体の性能に秀でている」と言うことになる訳ですが、世間一般のお客様は、現状そこは最重要視していないのが事実です。
もちろん、安いというのもそれはそれで良い家となるわけですが、本日はそこの辺りまでは掘り下げませんので、そこにツッコミは入れないでくださいよ。
良い家なら良い家で、何がどういう基準を持ってどう良いのか？
安いと言うこともいいことですし、高いけど耐久性があるというのも良いと思います。
高くも安くもなく、１番手ごろで大きな問題はない。
それもありかもしれません。
そもそも世の中にあるすべての物に「万能」というものはありえないんですね。
僕は自分の会社で採用するに当たり、採用する物だけでなく、採用しない物も徹底的に研究し、比較検討します。
値段・性能・経年変化・施工性・人体への影響・環境への影響・・・
それらを徹底的に調べ上げて、全てに優れているというものは、ひとつとして存在しません。
一般的に良くないとされるものは、コスト面では圧倒的に優れていたりします。
プレゼンが上手かったら分かりやすく安心感に繋がります。
それはおそらく良い家と感じるでしょうね。
ハウスメーカーさんは、その辺りは非常に上手いです。
僕は個人的には大手さんを尊敬しております。
でも、現実はそこなんですね。
良い設計、良い構造、良い仕上げ、良いデザイン、良い性能、良い値段、良い営業・・・
天は万能というものを許しておりません。
これらが同時に成立する事はありませんし、成立したらメチャクチャ高くて売れない代物になると思います。
ただこれらの良いとされるものでも、ある側面から見ると必ず良くないところがある訳で、話にまとまりがなくなって来ましたが（涙）
良い家と売れている家は一致しないと言うことですね。
その辺が分かっていただける人が一人でもいたなら幸いです。
2008年1月14日
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